個人檔案：
姓名：張建勛
區域：廣東清遠
性格特點：務實、果斷、低調
興趣愛好：看書、喝茶、游泳

　　第一部分：以第三人稱描述加盟商的創業歷程
　　
　　說起清遠就想起康怡家飾的張建勛，在康怡家飾的圈子中，一向默默低調的張建勛，加入康怡緊剛好三年的時間，作為后起之秀的他現在已經有了兩家康怡家飾的專賣店，加盟康怡之前，張建勛經營者著散貨，在經營散貨的這些年中看著自己的生意越來越淡，自己也在不斷的總結：“現在人們的生活品質越來越高，對我們所賣的產品質量各方面的要求也越來越高，這也是個無法阻擋的趨勢，那么在這個必然趨勢之下如果我們不前進就是在后退，就像逆水行舟，不進則退。”
　　
　　所以張建勛就開始計劃要從散貨轉變成專賣，走專賣在當時廣東地區可以選擇的品牌很多，本土的、外來的、上海的、浙江的，幾十家品牌、高中低檔非常的多，競爭非常的激烈。張建勛就是在這樣競爭激烈的環境中開了第一家家紡店。剛開始的時候生意并不是很好，人氣也比較冷淡，很難維持下去，但是直覺告訴張建勛，這是選擇絕對沒有錯，是個趨勢絕對有發展前景，是值得去奮斗的不能輕易就放棄掉，張建勛開始堅定在自己的信念，堅定自己的選擇，一定能成功。
　　
　　但是什么品牌適合自己呢？于是張建勛開始仔細考察各地市場的各種品牌，發現給人印象深刻的康怡家飾在很多地方生意和口碑都很不錯，首先以玫瑰作為品牌形象，不時讓人就想起了浪漫的愛情，仿佛看到了幸福的家庭那一種親切感。而且康怡是一個有二十多年歷史的老牌子，消費者對康怡產品的款式和質量都是非常的認同的。康怡在加盟商客戶群體中的口碑也很不錯，踏實、務實、想加盟商之所想，逢年過節對加盟商都有賀卡寄送，讓人感覺非常的溫暖。很多客戶與康怡合作了十幾年，成就了一批又一批的老板。
　　
　　尤其在產品上專業的調研團隊和開發團隊不斷的對市場進行研究和改進，產品的質量、花色、風格都非常的符合現代社會消費者的需求，在終端價格高企的今天，康怡的價格實在讓消費者信得過，性價比非常的高。而且供貨價格透明、統一折扣，并且在利潤空間上充分考慮到了加盟商在街鋪專賣店和商場店的不同特性，能夠讓經銷商很容易的在區域進行街鋪和商場店的立體開發，可以快速的擴張市場形成品牌力。這些細膩的綜合優勢合力是其它品牌所沒有的，也是未來品牌成長最需要的潛質。此刻，成功加盟康怡家飾的張建勛感到非常欣慰，用一句古人話說叫做：山重水復疑無路，柳暗花明又一村。
　　
　　張建勛憑著對康怡品牌的信任，加上自己經營床上用品多年的實戰經驗，重新開業的床品店終于在清遠地區成功的轉變了經營劣勢，依托著康怡家飾的品牌后盾，生意紅紅火火的做了起來。
　　
　　張建勛說：“之前一直經營家紡行業，對床品也積累了多年的經驗，而且多年經營對待顧客用心的服務，結識了不少的老顧客，所以在老顧客這一塊這也是一個非常好的資源，結合康怡的VIP策略非常用心的做好了老顧客維護生意就有了很好的基礎了，這是一個很重要的商業策略。”
　　
　　寶劍鋒從磨練出，梅花香自苦寒來，如今經過3年的不懈奮斗，張建勛的康怡家飾在當地做的風生水起，目前它在清遠地區已開了二家康怡家飾專賣店，這些成功給張建勛無盡的自豪，想當初他的生意低落，不想放棄但又不知道該如何抉擇的時候？選擇了康怡現在改變了自己，滿懷感恩之情的張建勛，使他對康怡的信念更加堅定，看著自己店的生意越來越好，收入比以前也越來越高，他的心里有一種難以表達喜悅：“我希望自己的店越來越多，事業越做越大”說起這句話張建勛滿懷信心，眼睛里充滿了對未來的憧憬。
　　
　　如今，他在這個清遠地區已經開設了多家康怡品牌的專賣店，清遠這塊市場也在他的經營下迅速的成長并逐漸的成熟起來，前面的辛苦鋪墊換來是今天康怡在這片熱土的騰飛，相信在今后的日子里，他事業定會蓬勃發展。
　　
　　第二部分：采訪問答
　　
　　問題1：您是怎樣認識康怡的？又是怎樣的一個過程？
　　
　　我做床上用品這一行，有十多年了，很多廣東的知名品牌，包括外地的一些知名品牌，都有簡單的了解，印象最深刻的還是一直以玫瑰作為形象的康怡家飾，我覺得把玫瑰的美和愛的文化結合在一起給人有一種和諧的幸福家庭感覺和我們的家居用品搭在一起顯得更是的完美，幸福和美麗正是現在人們所追求的，不光是現在乃至是永遠都會是人們所追求的話題，我相信康怡的這朵家紡玫瑰也定會在人們的心中永恒綻放。
　　
　　問題2：加盟時有考察過市場嗎？為什么您選擇了康怡？
　　
　　在當時全國的家紡行業較多，就拿靠南方這邊的就已經很多了，魚龍混雜，讓你眼花繚亂，但是眼花心不能亂，用心去考察對比你就會發現差別在哪里了，你會發現一些企業貪圖短期的爆發力，但是你想想我們做生意的都是圖長久，后來我就發現康怡它是通過小步快走的策略，細致規則，穩步發展，追求的不是一時的爆發力，而是追求的品牌持久生命力和續航能力，將這個做為康怡合作的百年基業的基礎策略，我覺得很穩很實在。
　　
　　就拿產品來說吧，首先康怡對現代人的生活習慣做了全方面深入調查，面對現在的城市家庭鄉鎮家庭的居住環境對產品劃分非常齊全，對現代家居生活中的主人房、客房、兒童房等都做了精心的設計，在根據居民的生活導向針對性開發了換洗四件套系列，又有高檔四件的、溫馨四件的、都市四件的、經濟四件的等也滿足了不同消費者的需求，面對現在人結婚需求，開發的有婚喜慶系列，并針對結婚人的年齡不同所追求的不同也做了針對性的設計。
　　
　　還有應對季節的不同，開發有春夏季的空調被，應對秋冬季有溫暖的蠶絲被、羽絨被等，面對一年四季都暢銷的各類枕芯，有功能性的、健康性的、有經濟型的、實用型的，基本上滿足了顧客的一站式是購買需求，康怡還在家紡消費方面也做了一些補充，配套設計了各種單件的被套、枕套、床單等，還有一些應用在產品上面的巧妙設計和色彩的搭配無一不顯示出康怡在家紡上面的獨特之處。
　　
　　問題3：總公司對你的加盟提供了怎樣的服務？這些幫助對您以后的經營產生了怎樣的影響？
　　
　　從簽合同開始，康怡家飾就開始對我們全方位的服務，從門店的選址，店面的裝修還提供詳細的設計圖紙，為我們有效的實現空間利用最大化、實用化最大的發揮出門店的平方效益，還有專業的產品配貨，還對經銷商當地的市場進行市場調研，結合當地市場科學合理的配備產品，在開業前公司還派出專業的市場督導駐扎到門店，對店內的導購員店長進行詳細的產品分類、面料知識、營銷技巧、產品賣點、公關服務等進行面對面的培訓，并協助開業做業績。公司在開業、傳統節日、周年慶和平時節假日公司還為我們的營銷策略、活動推廣、價格策略等提供專業方案，這些全方位的服務為我們經銷商解決了門店管理、導購員管理及零售管理經驗不足的問題。
　　
　　問題4：您全年會做一些促銷活動嗎？公司在活動上給予哪些支持？
　　
　　在中國本身就是一個節日較多的國家，每年大型傳統節日促銷活動那肯定是少不了的了，還有換季的促銷活動、平時節假日活動、康怡周年慶活動、新品上市、VIP會員活動等一系列的活動，都是由公司營銷中心提供專業詳細規范的活動方案共我們選擇，并還在產品、人員、費用上給予大力支持，比如給我們提供特供人氣商品，提供人力支援、廣告費用投入支持等，每次活動都富有創意搞的人氣火爆，真的是讓我感到意外驚喜。
　　
　　問題5：加盟康怡時，當地有其他的品牌店嗎？是否擔心會對自己的經營造成影響？
　　
　　當然有，而且也不只我們康怡家飾一家，我覺得沒什么影響，因為在哪里都不能保證只有你獨家，只有有了同行才有競爭與對比，有了競爭才能進步的更快，這樣才能使我們越來越好，況且是在清遠這個飛速發展中的城市，為了長遠的生存和發展下去，康怡首先就先樹立了良好的品牌形象，在加上獨特的產品組合，合理的價格，優秀的銷售隊伍，在日常工作中保持良好的店面形象，經常讓店內員工進行學習培訓，再加上公司策劃的一些專業的推廣方案，這些足矣在此地形成優勢了，所以我并不擔心會造成什么多大影響，相反我覺得這也是好事。
　　
　　問題6：康怡的消費群體屬于哪一類？他們的消費情況如何？
　　
　　主要年齡是以25歲到45歲之間男女，具我的觀察估計他們的收入一般在4000元到幾萬不等的都有，大多的都是比較有思想、有見識的消費者，過來逛街到店買點東西，對產品的質感追求很高，對現代流行趨勢有很多見解，對美的追求那也是非常高，即能體現出他們情調和追求高品質生活欲望，像這樣的顧客來店內消費一次少則基本都在500以上，多點的則在2000元到5000元不等。
　　
　　問題7：如今的店面經營情況如何？年銷售量大概有多少？今后有怎樣的計劃？
　　
　　在公司的協助下，經過三年的苦心經營，2家店早已上了軌道，2店一年的銷售額現在能達到近300多萬，比起以前的收入真的不知道高了多少倍了，收入提高了，全家人也都過著幸福開心的日子，我愛人為我的選擇感到無比的自豪，現在一切也都順利了，我打算在明年再開一家康怡的專賣店，進一步在擴大自己的市場。
　　
　　問題8：您做為成功的加盟商，和大家分享一下您的加盟心得？
　　
　　那我在這里也借著你們《贏在家紡》欄目簡單的說一下我內心的感悟：能有今天的成績首先感謝康怡家飾，感謝公司提供這次機會改變自己，也感謝公司在經營的過程中給到無微不至的幫助，真的很感謝康怡家飾！在我這么多年的生意打拼中我也總結了一句很簡單的話，這句話就是：逆水行舟，不進則退！